В чем все-таки сущность сэмплинга? Даль возможность потребителю снять пробу, при всем этом не растрачивая средств; ощутить вкус, получить что-то даром, приобрести эталон чего-либо - одно их массивных средств промоушн. Сэмплинг является одним из всераспространенных видов стимулирования сбыта, отлично используемого в случае первичного либо повторного пуска продукта на рынок.
В большинстве случаев проведение маркетинговых акций сэмплинга можно повстречать в конкретных точках продаж предлагаемой продукции. Это вызвано тем, что большая часть потребителей принимают решение о покупке уже в месте реализации продукта. А означает, при успешном распространении, клиент сходу заинтересуется новым предложением и сработает так именуемый эффект спонтанной покупки. Рф самплинг пользуется особенной популярностью и является наилучшим средством для вербования потребителя. Русский потребитель обладает рядом особенностей, часто удивляя представителей западных компаний.
Как подвести итоги сэмплинга? И в заключении остановимся на способах оценки эффекта сэмплинг-акции в торговой точке. Сначала нужно получить замеры объемов продаж в подобные деньки (если сэмплнг проводится в выходные, то и за базу должны браться средние объемы сбыта в выходные). Дальше сравните объемы сбыта в обыденный денек с продажами в денек акции. Если акция сэмплинга была достойным образом подготовлена, то рост объема продаж должен превосходить до двухкратного значения характеристики продаж до акции. Также стоит просчитать издержки на реализацию единицы продукции: разделите издержки на компанию сэмплинга в магазине на количество проданных единиц продукта. Ну и последний аспект оценки: прибыль, приобретенная от реализации дополнительных единиц продукции, должна превосходить расходы на компанию и проведение сэмплинг-акции.