США начнет продавать сланцевый газ Японии
Как составить привлекательное резюме риэлтора?
Опубликовано: 15.12.2017
Установите мобильное приложение ЦИАН
Как правильно составить рекламное объявление. Людмила Батакова
Свежие объявления всегда под рукой
Бесплатное приложение ЦИАН доступно для iOS и Android.
Как известно, классическая карьера успешного риэлтора обычно начинается в агентстве недвижимости. И хотя на рынке труда всегда есть спрос на риэлторов, в кризисное время число вакансий снижается, и найти работу становится труднее. Как грамотно составить резюме, чтобы ваша кандидатура заинтересовала работодателя? Несколько советов тем, кто собирается начать карьеру в сфере недвижимости.
Как составить цепляющее объявление
Опытные успешные риэлторы часто работают самостоятельно, как свободные агенты, получая комиссионные за ведение сделок. Но перед тем как стать востребованным профессионалом большинство начинают карьеру в агентствах недвижимости на весьма скромных окладах. Профессия не гарантирует больших доходов с первых месяцев работы, но открывает перед соискателем хорошие перспективы. Она привлекает многих еще и потому, что к соискателям редко предъявляются жесткие требования (часто агентства готовы нанимать людей без опыта и образования), при этом зарплаты, как правило, указаны высокие – до 300 тысяч рублей и выше. Это создает иллюзию того, что любой желающий может легко прийти в профессию и много зарабатывать.Это заблуждение. Зарплата риэлтора состоит из фиксированной части и процента от сделок. Начинающим риэлторам нередко предлагают работать только за комиссионные. В Москве оклад редко превышает 30 тысяч рублей, в регионах фиксированная часть ниже, остальной заработок зависит от усердия специалиста, региона проживания и ситуации на жилищном рынке. Размер комиссионных может доходить до миллиона, в зависимости от суммы сделки, но с момента трудоустройства до первой сделки может пройти несколько месяцев. Это необходимо учитывать тем, кто хочет попробовать себя в роли риэлтора. В интернете можно без труда найти примеры оформления резюме, но это будут однотипные и безликие материалы, которых у работодателя наверняка уже накопился целый ворох. Будет лучше, если ваше резюме будет в лучшую сторону отличаться от штампованных документов и в полной мере раскрывать вас как специалиста. Образец документа, найденный в сети, тоже пригодится – его можно использовать в качестве общей формы. В резюме кандидат продает себя как специалиста, поэтому в первую очередь нужно хорошо изучить требования работодателей, понять, какие качества и навыки ценятся в профессии, а затем, исходя из этой информации, выделить свои преимущества и сильные стороны. Первый блок классического резюме содержит информацию о кандидате : его полное имя, дату рождения, контакты для связи, место жительства. Также нужно указать позицию , на которую претендует кандидат, к примеру, агент по недвижимости, помощник менеджера, специалист по недвижимости, консультант, управляющий проектами. Нужно ли риэлтору образование? Следующим пунктом идет образование. То, что в профессии нет жестких требований к образованию, не означает, что их нет совсем. Наниматели чаще всего отдают предпочтение претендентам с высшим образованием, хотя и делают исключение для перспективных с их точки зрения работников без такового. Если у вас есть экономическое, юридическое образование или вы закончили специализированные курсы и тренинги, это будет преимуществом при трудоустройстве. Опыт и достижения Кандидаты, имеющие опыт работы, могут претендовать на более высокие оклад и позицию, начинающих риэлторов обычно нанимают в качестве помощников специалистов по недвижимости и закрепляют за ними «наставника». Опытные специалисты указывают в резюме предыдущие места работы (это нужно делать в обратном хронологическом порядке). Если у претендента нет опыта работы риэлтором, но есть опыт работы в продажах или в сфере недвижимости, он может отметить это в резюме. В разделе « достижения » не нужно перечислять успехи, которые не связаны с недвижимостью и продажами. Самый важный показатель профессионализма риэлтора – число заключенных сделок. Оно во многом зависит от сегмента недвижимости, города или района, поэтому, приводя данные за месяц, лучше указать и эту информацию тоже. Если кандидат ранее не работал риэлтором, но имеет успешный опыт продаж в другой сфере, об этих достижениях тоже можно рассказать и привести цифры. В блоке « профессиональные качества » указывают знание иностранных языков, возможность ездить в командировки, наличие водительских прав. Из деловых качеств и профессиональных навыков важны понимание ситуации на рынке недвижимости, умение работать с большими объемами информации и юридическими документами, способность вести переговоры, а также все качества, которые ценятся в сфере продаж. Опытным специалистам обязательно нужно указать, с каким рынком недвижимости им приходилось работать ранее (жилье, коммерческие объекты, новостройки, вторичный рынок), в работе с каким сегментом недвижимости (эконом, бизнес-класс, премиум-класс) они имеют опыт. Для работодателя важна высокая мотивация Разделу о личных качествах нужно уделить особое внимание. Для работы риэлтором очень важны коммуникативные навыки, грамотная речь, умение слышать собеседника и понимать его потребности, умение убеждать, терпение, стрессоустойчивость, способность легко находить общий язык с разными людьми, организованность. Можно не ограничиваться простым перечислением этих качеств, а рассказать, как именно они пригодились вам на прошлом месте работы, в каких ситуациях были полезны. Высокая мотивация и нацеленность на результат – качества, которые в этой сфере ценятся очень высоко. Многие компании скорее примут на работу хорошо замотивированного кандидата, чем образованного и опытного работника с большими амбициями и завышенными зарплатными требованиями, который «все знает» и не готов учиться.